كيف يمكنك تحقيق تسويق عقاري ناجح والشروط المطلوبة لذلك؟

خاص: حديث العقار

يعتبر التسويق العقاري أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق، ويؤدي التسويق العقاري الناجح إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية، ويحكم السوق العقاري المحلي والإقليمي والعالمي عنصر المنافسة، والذي يؤثر في استراتيجيات السوق، ويعرف التسويق العقاري أيضا على إنه عملية إدارية لإنتاج منتج عقاري، وتسعيره، وترويجه من خلال تحفيز العملاء على الشراء .

الشروط يجب توافرها في المسوق العقاري الناجح

ولأن مهنة التسويق العقاري من أكثر المهن تحقيقًا للأرباح، فقد انتشرت المكاتب العقارية بمختلف المناطق، وتعتبر العلاقات العامة أهم ما يحتاجه المسوق العقاري، لتسويق عقاراته من حيث البيع أو التأجير، وهناك مجموعة من الشروط يجب توافرها في المسوق العقاري الناجح وهي، الاستعداد للإجابة عن أي استفسار من قبل المشتري، والصدق، والأمانه في تقديم العروض، وعدم الكذب والتدليس على المشتري، وتنمية مهاراته العقارية، وأن يكون قادر على تحديد أهدافه.

المعلومات اللازمة لإتمام الصفقات

يجب أن يعرف العقاري عدة معلومات، لأتمام الصفقة او المبايعه مثل، مطابقة الصك لحدود الملكية والمجاورات، والتأكد من الملكية، وعدم وجود منازعه على العقار، ومعرفة الإلتزمات المالية على العقار المعروض من رهن او مخالفات او فواتير خدمات، وكذلك التحقق من مطابقة المخططات التصميميه، ولابد من الإستعانة بذوي الخبرة من القانونيين في إبرام عقود المبايعات والصفقات ذات الطابع الخاص، مثل البيع بالأجل والتقسيط والبدل.

كيفية تحديد سعر العقار

ويتحدد سعر العقار من خلال مجموعة من العوامل منها عوامل سوقية، وهي العوامل الخاضعة للعرض والطلب، وتتمثل في سعر المتر بالمنطقة وقت الطلب، وعوامل تخطيطية، وتشتمل على

دراسة العقار من حيث اتجاه النمو العمراني للمدينة، وتوفر الخدمات التحتية، ونظام البناء بالمنطقة، وموقع العقار بالنسبة لمخطط الموقع العام، وعدد الواجهات، ودراسة وضع السوق لخمس سنوات ماضية للمخطط، والمخططات المجاورة، ودراسة عقارات مشابهه بنفس الموقع لتحديد الدخل الحالي، ومقارنته بدخل العقار.

ودراسة عقارات مشابهه بنفس الموقع لتحديد معدل الأسعار ومقارنته بأسعار العقار، وتحديد مساحات البناء، ومستوى التشطيب ونسبة الاستهلاك، وتكلفة البناء بعد حسم نسبة الاستهلاك، والوضع العام لسلامة المبنى من الناحية الإنشائية.

كيف يمكنك تمييز العرض العقاري؟

وكي يتم تمييز العرض العقاري فيجب القيام بعدة أشياء وهي، تصوير العقار صور واضحة، ومن عدة زوايا وواجهات، وذكر المساحة الإجمالية مع الأطوال للعقار، وذكر عدد الأدوار ومواصفاتها، وعدد الشقق، وعدد الغرف بكل شقه ومساحاتها، وواجهاتها ومداخلها والمواصفات العامة والإضافية، ونوع التشطيب للمبنى كاملاً، وذكر موقع العقار وقربه من عدمه من الخدمات العامة مع ذكر هذه الخدمات، وذكر مميزات العقار وسلبياته ان وجدت، وذكر السعر النهائي للعقار مع توضيح قبوليته للتفاوض من عدمها، وِذكر طريقة الاتصال المناسبة بوضوح.