يُعد الوسيط العقاري عنصرًا أساسيًا، ومحوراً مهماً في تنفيذ الصفقات العقارية بأنواعها. يقوم بدور الدلالة بين طرفي العقار بائعاً ومشترياً، مقابل عمولة يحصل عليها .
وهذه عشر قواعد اختصرت فيها أسس نجاح ممارسة الوساطة العقارية من الصفر :
أن تحمل صفات حميدة وأخلاق فاضلة مثل: الأمانة والصدق والصبر والسماحة والأناة والابتسامة.. مع وجود الاستعدادات والقدرات الكاملة لديك للعمل والتدرب وتحمل الصعاب .
حدد نطاق عملك الذي ستعمل فيه. اختر المدينة أو الحي أو المخطط الذي تبدأ منه. فكلما حصرت نطاقك قل جهدك وزادت معرفتك وتحققت صفقاتك.
ابدأ بالعقارات الأكثر رغبة لدى المشترين المقتدرين وهي العقارات التجارية وركز أكثر على المدرة للدخل منها. وابتعد عن العقارات السكنية في بداية نشاطك وتعاملك، فهي أكثر مشقه وأقل فائدة .
ابدأ بالعقارات التجارية الأقل قيمة والأكثر دخلًا وركز على من تتوفر فيها محلات تجارية أكثر وعائد أفضل. ولا تنظر للعقارات الكبيرة أو الضخمة فتفاصيلها كثيرة وشروط بيعها دقيقة. فالجهد فيها كبير وفرصة البيع فيها قليل.
ابحث عن العقارات التجارية في الأماكن الأكثر اكتظاظا بالناس والأكثر حركة بالتجارة ، يليها التي تقع على شوارع رئيسية حيوية نشطة. فكلما حسن المكان وذات صيته بين الناس زادت الرغبة في الشراء وكثر طلابه.
احفظ في جهازك المكاتب العقارية التي توجد في نطاق اهتمامك وعملك، وسجل جميع بيانات التواصل بهم واعمل زيارات وبيدك كروت تعريفك تشعرهم باهتمامك .
امتلك موقعا الكترونيا لتقديم عروضك العقارية عبر منصات التواصل الاجتماعي (الواتس، تويتر، سناب، فيسبوك، إنستقرام) للوصول إلى أكبر عدد من العملاء حتى تتمكن من إتمام الصفقات العقارية بأسرع وقت ممكن.
اختر عملائك المشترين الذين ستعتني بهم وتلبي طلباتهم قبل البائعين . فإذا ضمنت المشترين ضمنت البائعين. واحرص أن تكون مباشرا معهم قدر الإمكان وبخاصة مع المشترين فهم الجانب الأقوى لك المضمونين .
احرص على جميع الضمانات، أن تكون بيانات معلومات العقار صحيحة، أن يكون العقار سليما، أن تضمن وصول المعلومة الأكيدة للطرفين ، أن تضمن أتعاب وساطتك أو منهم معك.
اجعل لك موثقاً معتمدا تنفذ من خلاله الصفقات العقارية حتى يسهل على البائع والمشتري تنفيذ الصفقة وإفراغ العقار واستلام القيمة بكل يسر وراحة وأمان .
إنجاز جديد ورقم قياسي حققته شركة "رتال" للتطوير العمراني في مبيعاتها لمشروع "نساج تاون الرياض"…
أزالت أمانة الطائف، تعديات على أراضي حكومية تجاوزت مساحتها 100 ألف متر مربع، كانت بلدية…
تمكنت البلديات الفرعية والضواحي التابعة لأمانة المدينة المنورة، من إزالة تعديات على أراضي حكومية مساحتها…
في المسرحية الشهيرة «تاجر البندقية» للكاتب الإنكليزي الأشهر وليام شيكسبير والتي كتبها في عام 1596،…
تطرح الجود للاستثمار والتطوير العقاري، أكثر من 850 قطعة سكنية وتجارية في المزاد العلني في…
في بداية حياتي الجامعية، وبعد السنة الأولى سألت معيداً مصرياً درّسنا الرسم الهندسي ليساعدني في…